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关于广告营销“陈欧体”:策划一个成功的SEM案例

头条新闻2019.11.18
凯纳品牌策划公司小编解读:2013年2月,源自聚美优品2012年度广告的“陈欧体”受到广泛关注与模仿。其句式如“你有XX,我有XX。你可以XX,但我会XX……但那又怎样,哪怕XX,也要XX。我是XX,我为自己代言!”而各种模仿版本更是层出不穷,例如甄嬛版:你只看到本宫的寿康宫,却没看到本宫的凌云峰,你有你的气度,本宫有本宫的本事。

凯纳品牌策划公司小编解读:2013年2月,源自聚美优品2012年度广告的“陈欧体”受到广泛关注与模仿。其句式如“你有XX,我有XX。你可以XX,但我会XX……但那又怎样,哪怕XX,也要XX。我是XX,我为自己代言!”而各种模仿版本更是层出不穷,例如甄嬛版:你只看到本宫的寿康宫,却没看到本宫的凌云峰,你有你的气度,本宫有本宫的本事。你可以轻视本宫的存在,本宫会让你见识糙米薏仁汤的口感。回宫注定是一段孤独的旅程,路上少不了三姑六婆,但那又怎样,即使是滑胎,也要滑的漂亮。本宫是甄嬛,本宫为自己代言。自此,陈欧的广告词继一年多前“我是陈欧,我为自己代言”曾红遍微博后再次红遍网络界。对于此次“陈欧体”的走红,广东品牌策划公司龙狮有以下几点看法:这是一个经过策划的成功网络营销案例。虽说“陈欧体”是通过电视广告而走红的,但是如果没有社会化媒体和网站的助力,它的传播范围也不会扩散得这么广,效果也不会这么明显。从前互联网公司和站长们热衷于通过SEO来推广自己的网站或者产品。但现在SEM似乎距离主流的网络营销推广方式越来越近。“陈欧体”不能不说是一个成功的SEM典范。

何为SEM?SEM是一种新的网络营销形式。真正成功的SMO,或者说是真正意义上的SMO都是低成本,是以低成本获得高访问量,相比于传统的展示广告而言,SMO应该是更具传播力,更具精准性,而成本却应该是传统营销推广方式的数分之一。聚美优品这次通过陈欧代言的广告再次火了一把,赚足了网民们的眼球,其实其做法跟前几年的“凡客体”是有几分相似的,但其比“凡客体”更为成功。凡客花巨资请韩寒和王珞丹等代言才有此鲜果,而聚美优品连形象代言人都免了,除了陈欧倾力出演,广告中的普通演员都是由公司高层客串的。

凯纳品牌策划公司小编认为,聚美优品的成功在于紧紧抓住了用户的心。有网友表示陈欧的这则广告中闪现了考试录取、职场奋斗、恋爱表白等场景,穿插“你只闻到我的香水,却没看到我的汗水”、“梦想注定是孤独的旅行,路上少不了质疑和嘲笑”等励志的广告词。以梦之名来讲述奋斗故事,既道出了当前年轻人所遇到的困难,也展现了年轻人的理想与憧憬,引起很多大学生的共鸣。随着聚美优品电视广告的播出,其在天涯论坛、蚂蚁软件子让陈欧体在社会化网站中变成了流行语。

 由此看来,聚美优品在类似人人等SNS网站上面也是做足了功课的。聚美优品这次成功的“陈欧体”网络营销其实带给了我们很多启示,譬如要抓住用户的"G点",激发网民的兴趣才是最好的推广;进行SEM的时候要利用好微博、人人网、开心网等社交网站;进行营销推广的时候,需要定位好方向,制定详细的营销推广计划,比较莫名其妙就能出名的案例是少之又少的,想要火爆的效果就要精心策划;营销应该多元化发展,将传统的社会化站点与新的社会化站点相结才是王道,要善于整合资源;对于创业者要学会利用媒体渲染自己的产品和网站。            



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