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凯纳策划公司“她时代”女性营销的八大技巧(上)

头条新闻2019.11.23

随着市场经济的发展与人们物质文化生活的提高,我国女性的经济地位正不断上升,一方面,女性在各个领域具有自主性越来越强,社会渐入“她时代”,另一方面,女性消费自主权得到扩张,促使女性消费结构出现了转型加快的态势,消费商品逐步从食品、日常生活必需品、服装、化妆品等传统物质型消费向旅游、健身、休闲娱乐、数码产品、高档楼盘、高档轿车等精神型、高端型的消费发展。而针对女性性在消费活动中所处扮演的特殊角色,以及在消费中形成的独特消费心理和消费特点,凯纳策划公司龙狮建议商家可以从以下几个方面进行女性营销策划:

一、根据女性的不同类型,对女性消费者进行分群

根据年龄的不同,职业的不同,女性的消费特征也趋向差异化。在不同的年龄层有着不同的消费心理。在此基础上,需要对不同女性消费群的需求特征进行分析,寻找尚未满足的需求点。再根据竞争对手的产品和品牌定位情况,以及公司自己的资源配置能力,进行公司产品和品牌的市场定位。

以化妆品为例,年轻的女性在18岁至32岁之间,这部分女性在选择化妆品时更注重的是护肤,美白,时尚,凸现个性的化妆品色彩。而年龄较大点的女性由于工作和家庭的操劳,在选择时则更注重护肤,养颜,防衰老,这也使保健品行业抓住女性的这个心理特点在“更年轻”的宣传上大作做文章。

二、持续稳定的产品质量是女性品牌诉求的核心

对女性品牌的消费,在她们做出购买决策时会受很多因素的影响,如价格、款式、功能和便利性等,但如能如何持续稳定的产品质量依然是女性消费者对品牌商品诉求的核心。

三、根据不同职业或阶层的女性进行产品定位

根据女性消费者的职位和收入等变量对女性自我概念系统结构的影响方式,设计相应的产品和品牌,并定位于尚未得到满足的需求方面。例如,同是休闲产品和服务,相同自我概念系统结构的女性,可能会因收入的不同而不同,因此,针对不同年龄阶层的女性消费者进行产品和品牌的定位传播。职业女性通常能销售更高档次产品,而对在校或是低消费群体,更应该侧重中档产品,宣传产品的独特效果,在价格问题上要尽量避免与其他高档产品的冲突。

不论是在广告设计、媒体选择还是在促销手法上,广州策划公司龙狮建议,可以考虑目标女性顾客群的自我概念结构和职业及收入情况。女性的变化,不仅仅是经济基础的变化,最大的变化,应该在女性的内心。

四、针对不同文化层次的艺术特质进行广告诉求

从消费心理上来看,生活状态决定了消费者的消费心理习惯,消费趋势的潮流化决定了消费者的消费心理和取向,国际化和时尚化的品牌更受欢迎。这一人群主要集中在25~45岁的都市现代知识女性。她们的教育和经济收入水平普遍较高同时她们也是引导化妆品消费的主流群体。她们对化妆品的消费,不仅仅是消费一个产品,事实上她们消费的是一种品牌的精神理念,也是一种心理上的满足。因而,凯纳策划公司小编认为,对于这类女性来说,高雅、富于内涵、有艺术性的广告更能引起对产品的兴趣。            


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